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Commerciale e Internazionalizzazione

GESTIRE UNA LETTERA DI CREDITO: PROFILI PRATICI E CRITICITÀ RICORRENTI // 19/05/2026 GESTIRE UNA LETTERA DI CREDITO: PROFILI PRATICI E CRITICITÀ RICORRENTI // 19/05/2026

ORIGINE NON PREFERENZIALE DELLE MERCI // 12/06/2026 Delineare un quadro di riferimento relativo all’interpretazione della normativa inerente l’origine non preferenziale e l’origine preferenziale delle merci, oltre che indirizzare gli operatori economici nel percorso che porta alla corretta apposizione del “Made In” sui prodotti italiani, in osservazione alla Convenzione di Madrid.

NEGOZIAZIONE EFFICACE: COSTRUIRE ACCORDI WIN-WIN // 23/06/2026 Fornire una comprensione approfondita delle tecniche e strategie di negoziazione; sviluppare le competenze per applicare gli stili negoziali in diverse situazioni; imparare a costruire relazioni di negoziazione basate sull’integrazione e la collaborazione; migliorare la capacità di raggiungere risultati win-win per tutte le parti coinvolte.

CUSTOMER CARE & CUSTOMER SERVICE // 02-09/07/2026 Implementare le competenze di gestione della clientela per un servizio di customer care & service ottimale.

LA CLASSIFICAZIONE DOGANALE DELLE MERCI // 09/10/2026 Fornire le competenze per la corretta gestione delle operazioni commerciali sui mercati esteri, con analisi delle procedure doganali, documenti per la corretta gestione di cessione/acquisti IntraUE ed export/import ExtraUE. Particolare attenzione alle problematiche relative all’origine delle merci.

NEGOZIARE E REDIGERE CONTRATTI INTERNAZIONALI CON INTERMEDIARI, AGENTI E DISTRIBUTORI // 23/10/2026 Esaminare ed affrontare con i partecipanti i temi più spinosi di queste tipologie di contratto, analizzando il rapporto dal momento della sua conclusione sino alla sua cessazione ed evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni.